秉承價(jià)藝雙全、快速、好服務(wù)的綜旨

      大宗溶劑、合成樹(shù)脂用單體這些產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商為石化上游企業(yè)，鮮少有涂料企業(yè)能直接從工廠(chǎng)采購這類(lèi)產(chǎn)品。而市場(chǎng)上這些產(chǎn)品的貿易商眾多、市場(chǎng)價(jià)格變化快、價(jià)格透明度高、同行間競爭激烈。而且供應商與企業(yè)之間的關(guān)系相對疏遠，有的供應商合作多年也未曾謀面�？梢哉f(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格是最透明的價(jià)格之一，如此透明的價(jià)格肯定就不需要太多的供應商了，集中采購量選擇兩到三家供應商，讓供應商之間有競爭但也能確保供應商通過(guò)競爭能得到一定量的訂單就可以了。如果供應商選擇太多，看似價(jià)格更有競爭力，但每個(gè)供應商能從企業(yè)拿到的訂單就不會(huì )太多，沒(méi)有量的支撐反過(guò)來(lái)供應商也不會(huì )給什么好價(jià)格。這些產(chǎn)品一般都是采用現款現貨或較短的賬期來(lái)結算，如果自己公司有一定的采購量可以去嘗試著(zhù)先跟每個(gè)品種的一手經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系。如果單品種采購量吸引不了一手經(jīng)銷(xiāo)商就轉向多品種集成的二級集成貿易商，將自己公司的多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品打包集中到這二、三個(gè)供應商來(lái)采購，通過(guò)多品種采購集中起來(lái)一定的量，以吸引供應商的重視。

      樹(shù)脂、顏料、助劑這些產(chǎn)品不像大宗溶劑一樣在市場(chǎng)上任由采購人員來(lái)進(jìn)行比價(jià)采購，更多的是技術(shù)人員在配方選型時(shí)選擇了什么產(chǎn)品，其供應商也就相對固定了下來(lái)。即使市場(chǎng)上有性能相似的低價(jià)產(chǎn)品，采購人員往往也不能自主實(shí)施低價(jià)采購，因為有些原材料，雖相似但不同廠(chǎng)家生產(chǎn)的品質(zhì)差異較大，直接影響涂料產(chǎn)品性能及外觀(guān)，如果未經(jīng)技術(shù)確認貿然更換，極易導致質(zhì)量事故。很多老板很在意采購一噸原料能不能省下50塊錢(qián)，而忽視了這個(gè)原料是不是一定要出現在配方中，是否非此不可。一般來(lái)講，一個(gè)涂料產(chǎn)品至少80%成本，研發(fā)階段就確定了。很多研發(fā)人員在開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，對性能類(lèi)似原材料的價(jià)格并不是十分清楚，一些重要的供應信息也不一定會(huì )傳遞給研發(fā)人員。既然研發(fā)對成本的影響這么大，故建議采購人員提前介入，應盡量采取在研發(fā)階段就讓熟悉市場(chǎng)供應的采購人員參與其中。例如：樹(shù)脂、顏料、助劑是不是一定要選擇國外品牌，國內類(lèi)似廠(chǎng)家產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足要求，有的時(shí)候技術(shù)人員更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，在選型時(shí)盡量選擇國外品牌，但這樣會(huì )不會(huì )造成質(zhì)量過(guò)剩？適合的就是最好的。有的原料同時(shí)有幾個(gè)品牌都有類(lèi)似的產(chǎn)品，在選型時(shí)可以先進(jìn)行預詢(xún)價(jià)，按價(jià)格從低到高的順序分別進(jìn)行試驗，直到找到適合的原料。

      選型成功后樹(shù)脂、顏料、助劑這些產(chǎn)品一般都已固定了供應商，因為這些產(chǎn)品中很多都有指定的代理商，在指定的區域不容別人來(lái)分一杯羹。如果配方中指定了一個(gè)原料，跟本區域的代理商打交道就由不得你選擇了，跟這些供應商還是要保持一個(gè)良好的合作關(guān)系。同時(shí)也可以關(guān)注一些其它特殊渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，適當的建立一些聯(lián)系，往往這些渠道的價(jià)格更親民。

      供應商一定要相對固定，與現有供應商保持良好的合作關(guān)系，爭取雙贏(yíng)。選擇符合公司發(fā)展需要的供應商，在成本上就會(huì )領(lǐng)先競爭對手一步。但更要管理好供應商，培養優(yōu)秀供應商，持續讓公司保持成本領(lǐng)先，后續再來(lái)和大家聊聊供應商管理以及與供應商合作雙贏(yíng)。